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調(diao)(diao)查(cha)具體方法：實地(di)調(diao)(diao)查(cha)拜訪

調研會主要目的(de)：理解現如今商貿商生產管(guan)理狀況(kuang)和茶葉市(shi)場資原(yuan)前(qian)提已經(jing)談(tan)談(tan)后勢想(xiang)法

調研材料的對象：化工廠(chang)駐杭找(zhao)人經銷(xiao)處和巨型紡織(zhi)品貿(mao)易公司

調研材料歸納總結：

1、關干鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)廠(chang)(chang)市廠(chang)(chang)的情況：致使價(jia)位(wei)持繼下(xia)滑，非(fei)常多(duo)的短操作方案鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)廠(chang)(chang)倒閉(bi)絕產，市廠(chang)(chang)批(pi)發商(shang)(shang)量有(you)很(hen)大程(cheng)度(du)的增(zeng)多(duo)，而(er)長操作方案鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)廠(chang)(chang)也要(yao)考慮產生產品成(cheng)本，轉爐、大部分產線也造成(cheng)了(le)倒閉(bi)，市廠(chang)(chang)批(pi)發商(shang)(shang)造成(cheng)特定(ding)增(zeng)多(duo)。現階段而(er)是(shi)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)廠(chang)(chang)設庫(ku)(ku)(ku)的市廠(chang)(chang)還進出口(kou)商(shang)(shang)市廠(chang)(chang)都正出現取決(jue)于歷史(shi)上(shang)價(jia)值，僅特定(ding)養(yang)殖戶倉(cang)庫(ku)(ku)(ku)盤(pan)(pan)點(dian)積(ji)壓量能在(zai)5000噸(dun)(dun)上(shang)面的，很(hen)絕往往進出口(kou)商(shang)(shang)倉(cang)庫(ku)(ku)(ku)盤(pan)(pan)點(dian)積(ji)壓也都在(zai)2000噸(dun)(dun)以內的。鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)廠(chang)(chang)廠(chang)(chang)庫(ku)(ku)(ku)里倉(cang)庫(ku)(ku)(ku)盤(pan)(pan)點(dian)積(ji)壓也正出現低點(dian)，特定(ding)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)廠(chang)(chang)廠(chang)(chang)庫(ku)(ku)(ku)減(jian)至(zhi)2000噸(dun)(dun)以內的，只是(shi)有(you)三四個個規(gui)模，規(gui)模特別嚴重需(xu)求。

2、關羽商貿商運營概況(kuang)：接下來春收假價位二路上行，商貿商前一(yi)期虧(kui)空，不感盲目性(xing)壓貨，體(ti)現了快進快出的運營的模(mo)式，加強(qiang)組織(zhi)領導不虧(kui)空。

3、相關廠(chang)家的聯系(xi)：由近幾年管(guan)材報價不(bu)斷爆跌，化(hua)工廠(chang)和國(guo)際供應商(shang)制作和自主經營都中遇比(bi)較(jiao)大難點，廠(chang)家的聯系(xi)迅速變為。化(hua)工廠(chang)寬(kuan)泛(fan)進行(xing) 保(bao)價稅收(shou)政策(ce)，保(bao)障(zhang)國(guo)際供應商(shang)不(bu)營收(shou)明顯營收(shou)，出售校園推廣渠道(dao)暢行(xing)。

4、就加(jia)盟(meng)選(xuan)擇(ze)傳統方(fang)式：熱軋鋼(gang)板通(tong)暢市場從2010年已經始(shi)(shi)于了(le)切實已經始(shi)(shi)于了(le)出牌，貿易商解散、破產(chan)(chan)倒閉和跑路等活動時有(you)發生，造成 所(suo)加(jia)盟(meng)選(xuan)擇(ze)化工廠國產(chan)(chan)公(gong)司為了(le)更好地經銷處商異動而應響力減(jian)退。化工廠為了(le)更好地提高業(ye)務員方(fang)式穩(wen)定的，確保國產(chan)(chan)公(gong)司應響力將持續回落，已經始(shi)(shi)于了(le)日漸方(fang)向機布置地域(yu)總(zong)加(jia)盟(meng)選(xuan)擇(ze)或者是(shi)獨代加(jia)盟(meng)選(xuan)擇(ze)營(ying)銷推(tui)廣傳統方(fang)式。

5、介紹大(da)盤走勢(shi)錯誤認識：本月蘇州(zhou)市面(mian)建筑裝修熱(re)軋鋼板(ban)局部資(zi)源量的房價(jia)一直上漲幅度大(da)于(yu)10零元(yuan)/噸，市面(mian)原因缺貨的房價(jia)有進(jin)步上行速(su)率前景(jing)。雖然終端機河流下(xia)游供給并無轉好，市面(mian)產生 有價(jia)無市的預兆，市面(mian)這對一直上漲一直性表(biao)明困(kun)擾(rao)。

6、就是(shi)作(zuo)為(wei)(wei)銷售(shou)(shou)最基(ji)礎(chu)的(de)技能開(kai)發(fa)商：九月(yue)份底2月(yue)初(chu)，是(shi)作(zuo)為(wei)(wei)銷售(shou)(shou)最基(ji)礎(chu)的(de)技能開(kai)發(fa)商調節全方位釋放，施(shi)行(xing)“認(ren)貸(dai)不(bu)認(ren)房(fang)”相關(guan)國家政策(ce)，但會商業銀行(xing)而(er)言是(shi)作(zuo)為(wei)(wei)銷售(shou)(shou)最基(ji)礎(chu)的(de)技能開(kai)發(fa)商申請(qing)貸(dai)款也寬(kuan)松，是(shi)管材市(shi)場上參與性(xing)者而(er)言近(jin)幾(ji)年江西是(shi)作(zuo)為(wei)(wei)銷售(shou)(shou)最基(ji)礎(chu)的(de)技能開(kai)發(fa)商庫(ku)存商品(pin)造(zao)成 產能過剩，短期(qi)計劃(hua)根本無法(fa)助消(xiao)化(hua)，但會近(jin)幾(ji)年惠州(zhou)惠州(zhou)樓市(shi)爆(bao)跌上升趨勢就就已 行(xing)成，交易(yi)補充近(jin)乎(hu)就就已 已經被抽出，故而(er)商品(pin)房(fang)相關(guan)國家政策(ce)或許寬(kuan)松，是(shi)惠州(zhou)惠州(zhou)樓市(shi)恐根本無法(fa)痊(quan)愈(yu)。

1、某廣東化工廠辦事人處：

冶煉廠(chang)概述：武漢投(tou)送量(liang)和影向力(li)主要，掌(zhang)控市面(mian)主導作(zuo)用作(zuo)用。

改動(dong)模試：按旬(xun)改動(dong)，每旬(xun)要根據賣場給(gei)與(yu)補差。

廈(sha)門貿易市場推廣(guang)量(liang)：沒問題12萬(wan)噸/月(yue)，時段會達15萬(wan)噸。

銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商(shang)(shang)結構設計：大小中大型(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商(shang)(shang)均有，巨(ju)型(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商(shang)(shang)20000噸(dun)/月(yue)超(chao)過，中大型(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商(shang)(shang)5000-10000噸(dun)/月(yue)，也有部份拼盤的(de)中小型(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商(shang)(shang)，大概在2000噸(dun)/月(yue)。

軋鋼廠寧波存儲：到目前為(wei)止存儲在10萬噸的(de)樣子，在相對而言(yan)過去低些，型號尺寸非(fei)常齊全，只是(shi)部份型號尺寸存貨(huo)較少。

對降(jiang)價(jia)觀點：主(zhu)要是因為現(xian)今餐飲市場尺寸供大于求，貨源稍低，價(jia)額現(xian)已進每(mei)一(yi)步高漲

下年上班計劃書：今年部分經銷商持續虧損，明年可能退出協議，計劃開發浙江周邊區域市場，溫州和臺州新設辦事處，也可能拿出部分資源辦事處自行銷售，嘗試鋼廠直售。

2、某廣東鑄造廠辦事人(ren)處：

化工廠簡(jian)介：鄭(zheng)州(zhou)校園營銷的投放量和關系力(li)大，侵占市場上3線化工廠主導權地(di)方

改動狀(zhuang)態：每日一上(shang)線專業市(shi)場市(shi)場調研(yan)建議價(jia)，廠(chang)商(shang)商(shang)決定建議價(jia)一致(zhi)性市(shi)場調研(yan)。

西安市揚廣告投放量：順利7-十(shi)(shi)萬(wan)元(yuan)，那(nei)(nei)么你就(jiu)可(ke)以(yi)利用這(zhe)(zhe)十(shi)(shi)萬(wan)元(yuan)噸(dun)/月(yue)，巔峰達到十(shi)(shi)萬(wan)元(yuan)，那(nei)(nei)么你就(jiu)可(ke)以(yi)利用這(zhe)(zhe)十(shi)(shi)萬(wan)元(yuan)噸(dun)。

生產商(shang)商(shang)格局(ju)：特大型生產商(shang)商(shang)為之主要，月意向書量首要都(dou)還(huan)在萬噸級上。

鑄造廠(chang)佛山倉庫(ku)：當(dang)下倉庫(ku)在3萬(wan)噸(dun)左右時間(jian)，始終處(chu)于厲史底(di)點，型號規格可怕匱乏，銷售商無(wu)貨可售。

對上漲認識(shi)：我認為網絡終端要不(bu)佳，即使當前(qian)缺貨，但(dan)因此(ci)整(zheng)體風格(ge)趨(qu)勢較低，針對后勢專業(ye)市場不(bu)冶(ye)好。

2022年上班籌劃：今年其經銷商整體盈利能力較好，經銷商合作積極性高，明年計劃擴大保價銷售區域，逐步向寧波、溫州、臺州和上海推廣，提高其品牌影響力。

3、某(mou)廣(guang)州玄幻商貿商：

貨(huo)易(yi)商(shang)底色：已前(qian)為軋(ya)鋼鐵廠開辦的銷售(shou)人員(yuan)品牌，軋(ya)鋼鐵廠房屋拆遷(qian)后全方位(wei)進入(ru)貨(huo)易(yi)商(shang)零售(shou)的領域。

開規模較：鋼鐵廠月意向書量6.2萬噸。

選(xuan)擇格局：多家鑄造廠地方總(zong)選(xuan)擇，二家鑄造廠就直接(jie)選(xuan)擇

自(zi)主生意(yi)運行(xing)：其(qi)靠著金額水平有力，庫存盤(pan)點(dian)量大，規格型號完整，及時在領(ling)(ling)域在市(shi)面(mian)站穩腳跟，但與此雖(sui)然(ran)但是也造成同(tong)一領(ling)(ling)域紡織品銷售商的高度(du)不容忽(hu)視，放心不下來(lai)到企(qi)(qi)業(ye)所自(zi)主生意(yi)的軋鋼廠，吞并企(qi)(qi)業(ye)領(ling)(ling)域占比。

如(ru)今獲得(de)收(shou)益(yi)系統：11月建國以來(lai)，根據其銷量巨大(da)，資原比較充實，在房價飛漲時中獲得(de)收(shou)益(yi)好點。

對提價(jia)意(yi)見：階段定價(jia)更快增(zeng)長基(ji)本是缺貨，總布局(ju)問題并不存在轉好(hao)，還(huan)有隨著時間的推(tui)移年(nian)年(nian)尾即(ji)將(jiang)，餐飲市場隨意(yi)性性將(jiang)會性將(jiang)要誘發，將(jiang)會更加多宣(xuan)告破產和跑路(lu)事(shi)件處理將(jiang)會會發生，防護(hu)將(jiang)會性很重要要。

后期的生產經營對策：擴展寧波、溫州和臺州等周邊市場，和當前貿易商成立合資公司，擴大市場份額。

4、某西安巨型商業銷售商：

商業(ye)經銷商背(bei)景圖：某中型(xing)化(hua)工廠注重選(xuan)擇商一種，在流(liu)通(tong)不暢市(shi)場的生產多于(yu)5年，前段時間2年短(duan)時間提升。

加盟企業(ye)規模：煉(lian)鋼廠月協義量2億(yi)噸。

加(jia)(jia)盟形(xing)式 ：這(zhe)兩家公司鋼鐵(tie)廠加(jia)(jia)盟

經驗的(de)(de)現象：其專項(xiang)資金(jin)竟爭(zheng)力強烈，只是(shi)近年根(gen)據其POS機(ji)代理鋼鐵(tie)廠近年絕產維檢，更是(shi)是(shi)其中(zhong)的(de)(de)這家鋼鐵(tie)廠根(gen)據南京多少(shao)錢低(di)，2021年發(fa)此(ci)次化(hua)工(gong)品進口報(bao)關貨(huo)量(liang)非常少(shao)，交易量(liang)始終如(ru)一正處于(yu)縮(suo)量(liang)十字(zi)星，或者展現了無貨(huo)可(ke)售的(de)(de)情況，在工(gong)作中(zhong)下面的(de)(de)客戶采購都不可(ke)確(que)保。

某一利(li)(li)潤現(xian)狀(zhuang)：其代理(li)費鑄造廠(chang)進(jin)行 售價政策(ce)文件，在在今年的價格持續保持回落的具體(ti)情況下(xia)，利(li)(li)潤業務能力適合。

對降(jiang)價(jia)你怎(zen)么看(kan)：資原(yuan)流失使得此前(qian)價(jia)錢持續(xu)上漲，所以長期的來狀況仍然(ran)決不(bu)能樂觀(guan)主義。

后面生產經營思路：積極和大鋼廠進行接觸，爭取獲得穩定的鋼廠資源，保證自身配送渠道暢通，注意資金安全，擴展紹興等相距較近的周邊市場。

5、某杭(hang)州(zhou)市大(da)中型貨易商：

進出口(kou)商后臺：無錫來深圳營運鋼貿過去了20年，一般養(yang)殖戶，而(er)且近1年中心適當轉移，占比相對來說減小。第二個代著手掌(zhang)(zhang)權，就(jiu)已經(jing)做好掌(zhang)(zhang)握以(yi)往的(de)進出口(kou)商機制就(jiu)可以(yi)奔向(xiang)(xiang)告終(zhong)，積極參與不斷探索企(qi)業(ye)轉型(xing)方向(xiang)(xiang)。

銷售(shou)數量(liang)：煉(lian)鋼廠月協義量(liang)1.叁(san)萬噸(dun)。

微商經(jing)(jing)銷方法(fa)：倆家化工廠微商經(jing)(jing)銷

加盟(meng)者(zhe)條(tiao)件：基(ji)于其代(dai)冶煉(lian)廠都為專業(ye)主(zhu)要冶煉(lian)廠，并推行按旬產品定價模式切換(huan)。近日加盟(meng)者(zhe)思路以“快進快出(chu)”主(zhu)，由于些許(xu)盈利能力，只(zhi)是(shi)整個(ge) 生態效益相(xiang)信2016年較大(da)變低。

對升(sheng)價(jia)想法：升(sheng)價(jia)只有遠期的，同(tong)時(shi)因缺貨，價(jia)錢(qian)已(yi)(yi)經在7月延續增長，同(tong)時(shi)進入到12月時(shi)候，物資交貨時(shi)候，價(jia)錢(qian)不會需要支持力下已(yi)(yi)經下行帶寬。

后期處理生產經營攻略：積極探索轉型之路，考慮向上走還是向下走或者向左走，向上走和鋼廠形成戰略合作，成為鋼廠辦事處，獲取基本營銷費用，不考慮賺取差價。向下走，綁定至少一家下游企業，憑借資金優勢，全國范圍內為其配送賺取辛苦費。向左走，回到溫州，爭取壟斷一個縣域城市，全面配送服務，賺取服務費。