雷軍最新萬字演講:傳統產業如何借助互聯網思維轉型升級?
作家:admin 瀏覽量: 發部時光:2014-11-07 返回上級
少做事、把事做到極致,才是最好的策略
三年前我曾做了一個回顧,過去20年我用了多少手機,每個手機是什么型號。我是一個手機發燒友,我想了三、四個小時,有幾部手機我死活想不起來產品型號,后來我在網上查了半天也想不起來。大家信奉的是“機海戰術”——總有一款手機適合你。三年前我做手機的時候就這樣想,我能不能只做幾款手機,為非常在乎性能、體驗的20到30歲的理工科男生做一款手機,讓他們發自內心喜歡這個東西?有了這個想法,我們就想把每款手機認真做好。少做一點事情,把這些事情做到極致,就是最好的策略。我們發布小米4的時候再看最初做的5款手機,都是爆款,這說明什么?當你要做的事情更少的時候,你才真正有更多的精力把它做好。
我賣的每一款手機我包里都有,幾乎每天拿出來用用看,看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份發布紅米,到現在已經賣出了2500萬部。前不久我又拿了一部量產版用,想看看一年半前的手機現在用起來感覺如何,事實證明用起來還是非常好。當你每年做50到100款手機的時候,你不可能認真用自己的產品,若你本身的食品都沒能用后,你賣給購物者的過程中,就不是懂得這些 的體會心得是是什么呢?樣的。
昨天(30日)還有幾家國際權威調查機構發布的一個數字,讓我自己也有意外驚喜,包括IDC在內的幾家機構發布什么了數字呢?今年三季度(7-9月),小美已超三星a為在我國行業的很大。我們今天想一想,三四年時間做6款手機就到了這樣的業績表現,而且今年我們預計銷售額會在750億到800億,我覺得按照這樣的增長趨勢,明后年是生物碳會開啟宇宙500強的。若是 確定這家夢想,也將是國內較長精力開啟宇宙500強的中小型企業。
小米創新的地方在哪里?
所以我就在想,我能不能做一款手機,如果你有意見,告訴我。如果我覺得有道理,我可不可以立刻就添到我的手機里面?我就是用這樣的想法開始做MIUI。我給MIUI定了一個要求,我們需要每一個星期發布一個新的版本,這樣你提出的意見只要合理,我一周之內就能改。可能大家對一星期出一個操作系統沒有概念,像Windows是5年發一個新的版本,操作系統一星期發一個版本是空前的難題,難在什么地方?如果操作系統不做足夠完備的測試,萬一有Bug,啟動不了怎么辦?幾千萬的手機用戶就用不了手機。所以傳統上,做操作系統要花很長時間測試,所以發布周期非常長。小米公司最多的自主創新就每天能分享一兩個運行。
我們都可以說是這類些許點把各式各樣基本功能做進入,讓人用時的游戲體驗遠超你幻想。
最大限度的把用戶的力量和智慧調動在一起
小米小米手機只是 一點幾滴把我們的征求意見很多在一塊兒,最明顯裝量的把我們的力氣和智能化借調在一塊兒做這一款小米手機。我(wo)們做完了(le)以(yi)后,在(zai)國際(ji)上很快就有一(yi)定的知名度(du),我(wo)們國際(ji)粉絲起來之后,他們幫我(wo)們在(zai)全球推廣(guang),包我(wo)們做各國的語言版本,甚至把(ba)MIUI系(xi)統移植到各種手(shou)機(ji)上,現在(zai)MIUI能支持180款手(shou)機(ji)都是(shi)這些愛好者干的。
所以我們在網上匯聚了幾百萬人幫我們做這件事情,我門的軟件這樣不并不是是小美的心力,也是千余萬嬰兒米粉一并突出貢獻的名作。這些模式英文我門是“參與的感”,怎么把(ba)用(yong)戶拉過來和你(ni)一起(qi)做事(shi)情,首先是(shi)(shi)可以(yi)幫助你(ni)把(ba)產(chan)品做好,其次更(geng)重要的是(shi)(shi)因為用(yong)戶參(can)與了(le)(le)這件事(shi)情,他有很(hen)大的成就感,他會心甘情愿地(di)幫助你(ni)把(ba)這款手(shou)機推薦給他的同(tong)學(xue)、朋(peng)友、家人、同(tong)事(shi),他就成了(le)(le)小米(mi)的一分子。
做小米,我當時是怎么想的?
我總是感覺,想法對有一任何人依然是無比比較重要的,這是由于有想法話你才可以夠堅守數十多年之久不搖擺不定,廢寢忘食的去最求。
后來我想了一個小方法、小技巧,來解決我內心的壓力。我在想,要不咱們低調一點,干一個小公司,反正誰也不說,打死也不說,偷偷摸摸干,干得差不多了再說這個公司是我干的,于是就有了小米,在初期的一年半里面其實沒有幾個人知道小米科技是做什么的,也不知道是誰做的,和和不張揚,在期間自己實物都是研制專業團體,自己只信任信價。
百年企業同仁堂給我的啟發
我認為同仁堂能做百年,最最重要的事情是同仁堂的創始人講的幾句話:“高品位雖貴必不好意思減財力物力,泡制雖繁必不好意思省人工服務。”第一(yi)(yi)句(ju)就是(shi)(shi)不(bu)(bu)要偷(tou)工減料,第二句(ju)就是(shi)(shi)工作不(bu)(bu)偷(tou)懶(lan),這(zhe)兩(liang)句(ju)話合在一(yi)(yi)起就是(shi)(shi)“貨真(zhen)價(jia)(jia)實(shi)”。在我們今天這(zhe)個(ge)社會,做(zuo)到貨真(zhen)價(jia)(jia)實(shi)不(bu)(bu)容易,這(zhe)些(xie)問(wen)題是(shi)(shi)怎(zen)么(me)造成的?我覺得(de)核心問(wen)題是(shi)(shi)我們能不(bu)(bu)能堅信“貨真(zhen)價(jia)(jia)實(shi)”。
我相信絕大部分的創業者和企業家都希望做到貨真價實,那為什么他們的企業做不到百年,文化傳承為什么傳不下來?同仁堂還有第二句話:“修合無人化見,存心有一天知。”意思(si)是(shi)你做的(de)事(shi)情沒(mei)有人知道,但(dan)是(shi)上天知道。所以用這(zhe)種約(yue)束力讓同(tong)仁堂代代相傳,秉承了“貨真(zhen)價實”的(de)這(zhe)種經營理念(nian)。這(zhe)是(shi)我(wo)在(zai)辦小米之前琢磨最多的(de)一家公(gong)司,給了我(wo)很大的(de)啟發。
好品質是花錢花精力找最好的人才做出來的
我在做小米手機的時候全部用的是最貴的原材料,最貴的供應商,最貴的組裝廠。哪怕像現在賣699元的紅米也都是富士康生產的,可能大家不知道富士康生產意味著什么,至少對我來說加工成本貴了一倍。為什么?其實規律是,貴的事情絕大部位部位的可能會性是它的產品品質較好太多。
我們到工廠和供應鏈看的時候,品質管理、加工細節、做工會遙遙領先。我們剛開始做手機的時候,處理器全部買的高通最貴的處理器,包括所有配置都選的最高端的。當時絕大部分國產手機公司都是做幾百塊錢的手機,很多人是怎么便宜怎么來,我們在進入這個市場的時候,因為每一個手機都是給我自己做的,我一定要叫它好用。所以我在想,我們只有向蘋果和三星學習,用全球最好的供應鏈、最好的原材料、最好的工廠,才有機會做出最好的手機。這句話我可以展開說得更透,僅(jin)有用最容(rong)易的(de)提(ti)供商,最容(rong)易的(de)鋼(gang)筋取樣料,最容(rong)易的(de)精加車間,才生物(wu)碳會(hui)作成(cheng)最容(rong)易的(de)小米5手(shou)機。
所以,我覺得,好(hao)(hao)的品控是砸(za)錢花閱(yue)歷找更好(hao)(hao)的優質人才生產會制作(zuo)出(chu)來的。
海底撈為何能讓我嘆為觀止?
那句話真給我震住了,就是海底撈對員工很好,在職員工在新公司覺得最好的之時他對消費者就非常不同的。海底(di)撈最重(zhong)要的(de)還有,就(jiu)是海底(di)撈的(de)口碑(bei)非常強大,強大到什(shen)么程度呢?
全部,名氣的重要不輕松是好類護膚品有名氣,或 又好又好便宜的類護膚品有名氣,有名氣的事實上是限制個人人們的估計的!海底世界撈就是說和粉絲做同學,限制粉絲估計的。
防偽的秘訣
僅僅只有用心,有時候作到極致的,你才生物碳會作到地球一是。
小米的夢想:帶動中國企業在各自領域成為世界第一
我們未來的目標是什么?從去年年初開始,我們公司的工作目標就是說發揮100家也許的的中小型企業一塊來成長,一塊來在在我國做大,一塊來揚帆啟航,加入世界各國的中小型企業。
小米靠什么去搶占歐美市場?
我們就是通過這樣的方式先找了幾個市場試了一下,發現奏效。找了哪些市場呢?其實還是發達地區,去完以后我們在當地都成了最火的手機。我們有了自信以后,三個月前開始強攻印度。因為印度不一定看得起中國企業,他們從來沒有聽說過小米,這個很痛苦。我跟總裁林斌、負責國際業務的副總裁虎哥(Hugo Barra)商量,說我們只有扎根印度才能贏,第二天虎哥就背著包袱常駐印度。他去印度,我就說你按三年前小米的模式重來一回,不需要知名度,因為好的品牌,劃算的品牌,超預期收益的品牌不使用營銷廣告,要著名品牌度,從零開始,平地起超高層住宅。
說真的,小美是運用了海里撈的業界口牌格局,堅持下去像同仁堂類似物超所值了解的產品,然而像Costco和沃爾瑪超市類似憑借操作流程系統優化、格局創新發展確保質高價廉,是小美的一些主要格局,這可以說是我們都智連網的七字訣,參與活動感、和用戶名做家人、業界口牌經營,這是這3家子公司關聯性的畢竟。
小美手機形式 ,就會用智連網思考提升過去的第三產業的發展,還可以淡化過去的第三產業的發展的發展升級系統。我而言小美手機形式 是可復制到的,還可以波幅度改善市面 核心競爭力力。
我感覺有點車(che)互聯網大(da)數據(ju)網直覺思維能有助(zhu)于(yu)全國的常(chang)用產業(ye)的發展(zhan)二(er)次創業(ye)持(chi)續,極其非常(chang)重要的是的價值觀,要做(zuo)一流的軟件(jian),做(zuo)當今(jin)全球知(zhi)名的軟件(jian)。我(wo)覺得通過過去三年在中國(guo)的(de)實踐,如果把小(xiao)米的(de)模式(shi)擴大(da)到世界各地的(de)話,小(xiao)米有機會成為中國(guo)的(de)國(guo)民品(pin)牌,代(dai)表中國(guo)!
互動環節
問:除了(le)手機功能以外,在未來激烈的(de)競(jing)爭中(zhong),小米如何取得優勢?
雷軍:小(xiao)(xiao)米(mi)最重要的(de)優(you)勢(shi)就是(shi)和用戶做朋(peng)友(you),傾聽用戶聲音,按照用戶的(de)要求改善。我(wo)覺得只(zhi)要堅持這個特點,小(xiao)(xiao)米(mi)就一定會在世界范圍內(nei)取勝(sheng)。和用戶做朋(peng)友(you),邀請用戶參(can)與,快速改進(jin),是(shi)最關(guan)鍵的(de)。
問:從(cong)工業革命到信息(xi)革命,我覺(jue)得第三(san)個浪(lang)潮(chao)應該是感性(xing)革命,我們所(suo)有的(de)產(chan)品不(bu)是機械的(de),而是有情(qing)感的(de),未來的(de)產(chan)品應該是感性(xing)核心,我希望小米手機是“移動的(de)藝(yi)術品”。
雷軍:小米的(de)(de)八個(ge)創始人(ren)有兩個(ge)人(ren)都是(shi)(shi)設(she)計(ji)背景,我(wo)(wo)做手(shou)機(ji)(ji)設(she)計(ji)的(de)(de)時候,手(shou)機(ji)(ji)工業(ye)(ye)設(she)計(ji)和一(yi)般產品(pin)工業(ye)(ye)設(she)計(ji)不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)(yang),它今天處(chu)于(yu)技術(shu)爆(bao)炸(zha)的(de)(de)年代,技術(shu)限制(zhi)(zhi)對(dui)手(shou)機(ji)(ji)設(she)計(ji)有非常大(da)(da)的(de)(de)限制(zhi)(zhi)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)遇到的(de)(de)最(zui)大(da)(da)困難在哪里(li)?你想到了但(dan)做不(bu)(bu)到,因為這(zhe)里(li)面的(de)(de)技術(shu)含(han)量非常高,比如(ru)大(da)(da)家(jia)喜歡金屬(shu)材質,它最(zui)大(da)(da)的(de)(de)問題是(shi)(shi)什么?天線(xian)信號。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都想薄(bo),帶(dai)來的(de)(de)問題就是(shi)(shi)怎么把手(shou)機(ji)(ji)拍平(ping)。國內做得很(hen)薄(bo)的(de)(de)手(shou)機(ji)(ji),但(dan)電(dian)池(chi)只(zhi)有不(bu)(bu)到2000毫安的(de)(de)容量,只(zhi)能用(yong)半天,看(kan)起來很(hen)漂(piao)亮,但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)實用(yong)。電(dian)池(chi)科技屬(shu)于(yu)化學領域,整個(ge)IT產業(ye)(ye)進步(bu)非常快,但(dan)是(shi)(shi)電(dian)池(chi)進步(bu)非常慢,所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)受(shou)到巨大(da)(da)的(de)(de)限制(zhi)(zhi)。當然(ran)在這(zhe)樣(yang)(yang)限制(zhi)(zhi)的(de)(de)前提(ti)下(xia),我(wo)(wo)覺(jue)得小米作為一(yi)個(ge)創業(ye)(ye)公司,對(dui)設(she)計(ji)是(shi)(shi)極度重視的(de)(de),我(wo)(wo)希望(wang)大(da)(da)家(jia)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)看(kan)到我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)進步(bu)和發展。
關鍵詞:雙十一
雷軍:去年阿里邀請我們參加雙(shuang)十一,為了錯峰還讓我們晚半個小時(shi)開門(men),但是(shi)我們仍然是(shi)最快過1億(yi)的(de),全天銷(xiao)售5.5億(yi),第二名3.4億(yi),遙遙領先。暢銷(xiao)排行榜一到(dao)四名全是(shi)小米。我相(xiang)信今年雙(shuang)十一,小米的(de)表現也不(bu)會差。
關鍵詞:黃牛黨
雷軍:小米(mi)任何員(yuan)工私下把產(chan)品(pin)賣給黃(huang)牛黨(dang)公司會(hui)非(fei)常嚴(yan)厲的(de)處罰,三年前我(wo)(wo)們(men)有(you)一個(ge)員(yuan)工賣過F碼立刻被(bei)開除,我(wo)(wo)們(men)是(shi)絕對不愿意把產(chan)品(pin)賣給黃(huang)牛黨(dang)的(de)。但是(shi)黃(huang)牛黨(dang)這個(ge)問(wen)題(ti)在(zai)中國也(ye)是(shi)一個(ge)很復雜的(de)問(wen)題(ti),他們(men)找(zhao)很多人來排(pai)隊。我(wo)(wo)們(men)有(you)一個(ge)專(zhuan)門的(de)團隊防(fang)黃(huang)牛,幾乎每(mei)一周都是(shi)一個(ge)戰場。我(wo)(wo)們(men)和所(suo)有(you)的(de)米(mi)粉是(shi)一樣的(de),一直在(zai)竭(jie)盡全力(li),但是(shi)我(wo)(wo)覺(jue)得打(da)擊黃(huang)牛黨(dang)最重要的(de)是(shi)兩招(zhao)。第(di)一招(zhao),加快(kuai)爬坡進度,盡快(kuai)滿足市場需求;第(di)二,我(wo)(wo)也(ye)希望大家幫助我(wo)(wo)們(men)拒買(mai)(mai)黃(huang)牛產(chan)品(pin),如果大家拒絕買(mai)(mai)黃(huang)牛的(de)產(chan)品(pin),黃(huang)牛的(de)產(chan)品(pin)就不會(hui)有(you)市場,他就不會(hui)加你500塊錢。為了防(fang)黃(huang)牛我(wo)(wo)們(men)也(ye)開通了預售系統,等三、四周就能收到(dao)。我(wo)(wo)們(men)最近在(zai)探討怎(zen)么解(jie)決小米(mi)網的(de)購(gou)買(mai)(mai)體驗問(wen)題(ti),使(shi)購(gou)買(mai)(mai)變(bian)得更容易(yi)。我(wo)(wo)一直談擴產(chan),我(wo)(wo)們(men)每(mei)個(ge)月生產(chan)六(liu)七百萬部手機,大家還在(zai)抱怨,我(wo)(wo)們(men)也(ye)覺(jue)得很委(wei)屈。
關鍵詞:上市
雷軍:我對上(shang)市公司的(de)(de)利弊很了解,我覺得(de)它的(de)(de)弊端就是使管理者只考(kao)慮(lv)眼前營收,無暇顧及長遠計劃(hua)。小(xiao)米在快速成(cheng)長,我一(yi)(yi)直(zhi)對小(xiao)米內部(bu)和外部(bu)都講,五年(nian)之內不(bu)考(kao)慮(lv)上(shang)市。過(guo)去(qu)四年(nian)多我們(men)這么(me)講,今天依然這么(me)講。我們(men)想把小(xiao)米干成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)偉(wei)大的(de)(de)公司,上(shang)市只是一(yi)(yi)個(ge)臺階(jie),或一(yi)(yi)個(ge)過(guo)程而已。你上(shang)市以(yi)后不(bu)是還需(xu)要繼(ji)續做企業嗎?而且上(shang)市需(xu)要融錢,以(yi)小(xiao)米的(de)(de)融資(zi)能(neng)(neng)(neng)力很輕(qing)松就能(neng)(neng)(neng)做到,無論是股(gu)權融資(zi)還是債權融資(zi)。這跟我這些年(nian)做的(de)(de)投資(zi)相關,我對投資(zi)者、投資(zi)機構(gou)怎么(me)想的(de)(de)特別了解,也知(zhi)道怎么(me)做一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)企業,能(neng)(neng)(neng)得(de)到資(zi)本(ben)的(de)(de)青睞。如(ru)果小(xiao)米能(neng)(neng)(neng)夠像阿里一(yi)(yi)樣14年(nian)后上(shang)市的(de)(de)話,我覺得(de)能(neng)(neng)(neng)做成(cheng)一(yi)(yi)家偉(wei)大的(de)(de)公司。
問:阿(a)里是14年,但(dan)是它畢竟已經上市了(le),你不擔(dan)心(xin)嗎?
雷軍:我(wo)們還可以(yi)等10年才滿14年。
問:你(ni)不(bu)擔心管(guan)理(li)層對(dui)你(ni)有所抱怨嗎?
雷軍:不上市(shi)我們也能(neng)對管理層(ceng)和(he)員工提(ti)供很(hen)強的(de)(de)激(ji)勵機制和(he)待(dai)遇,我們提(ti)倡快樂工作(zuo),小米的(de)(de)工作(zuo)氛圍非常愉快,回(hui)報機制也很(hen)好(hao),如果(guo)大(da)家有(you)興趣加入小米,我們可以私下談(tan)。我們的(de)(de)副(fu)總裁Hugo Barra這樣世界級(ji)的(de)(de)巨星都(dou)愿意選(xuan)擇(ze)小米,小米沒有(you)優厚的(de)(de)條件他會來(lai)嗎?尤其離開(kai)硅谷來(lai)到霧霾(mai)重重的(de)(de)北京(jing),這需(xu)要(yao)多大(da)的(de)(de)吸引力(li)?
關鍵詞:10億對賭
雷軍:我們還是悠著點,如果(guo)我們贏了,我收到(dao)錢的話(hua),我一分錢都(dou)不(bu)要,我已(yi)經承諾了把這(zhe)筆錢均分給(gei)小米員工和所(suo)有(you)買過小米產(chan)品的用戶。
關鍵詞:實體店
雷軍:我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)很糾結,但(dan)是(shi)(shi)(shi)可以(yi)(yi)肯定(ding)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi),我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不會(hui)采取傳(chuan)(chuan)(chuan)統的(de)(de)(de)(de)渠道模式(shi)(shi)和傳(chuan)(chuan)(chuan)統的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面模式(shi)(shi),我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)考慮的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)到(dao)底要(yao)(yao)不要(yao)(yao)辦像蘋果那樣的(de)(de)(de)(de)旗艦店(dian)(dian)來做形象展(zhan)示和產品體驗(yan),但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)不想做傳(chuan)(chuan)(chuan)統的(de)(de)(de)(de)零(ling)售店(dian)(dian)。如果做傳(chuan)(chuan)(chuan)統零(ling)售店(dian)(dian),小米現(xian)在的(de)(de)(de)(de)零(ling)售價大概要(yao)(yao)再加30-40%,無論流(liu)程怎么優化我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)價錢都要(yao)(yao)漲30-40%,我(wo)(wo)(wo)(wo)相信這不是(shi)(shi)(shi)大家(jia)愿意的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)回(hui)過頭來,我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)還是(shi)(shi)(shi)應該擴大產能,鼓(gu)勵(li)大家(jia)從(cong)網(wang)上(shang)直接下訂(ding)單(dan),我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)現(xian)在只(zhi)要(yao)(yao)有貨的(de)(de)(de)(de)前提(ti)下,90%以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)24小時之內能應約,今天(tian)訂(ding)明天(tian)一定(ding)能送。
關鍵詞:真愛
雷軍:我覺得小米信奉的是獨立不兼容戰略,因為今天的“BAT”格局形成之后大家都要站隊,樂視手機不站隊,樂視手機想把人弄得多多的,隊友弄得少少的,但是盡很有可能跟充裕多的公司合作朋友開戰。我(wo)們(men)(men)(men)愿意跟(gen)富士(shi)康合作,我(wo)們(men)(men)(men)愿意跟(gen)百度(du)合作,同樣(yang)我(wo)們(men)(men)(men)也(ye)愿意和(he)(he)阿里和(he)(he)騰訊合作,跟(gen)這個世(shi)界上的強者(zhe)合作,給(gei)用戶提供高(gao)品(pin)質的產品(pin),這才是我(wo)最關心的事(shi)情。
關鍵詞:生態模式
雷軍:我(wo)希望(wang)有(you)一(yi)天你(ni)掏出小米(mi)手機,你(ni)家里(li)所(suo)有(you)智能(neng)設備(bei)都(dou)連在一(yi)起,一(yi)切都(dou)在掌握之中,使你(ni)的生活(huo)變得更容(rong)易(yi)。你(ni)回家不用(yong)掏鑰匙門(men)開了(le)、燈亮(liang)了(le)、音樂響了(le),生活(huo)變得非常舒服,這(zhe)是我(wo)們(men)的生態鏈計(ji)劃。我(wo)們(men)回頭會(hui)(hui)專門(men)辦(ban)一(yi)次發布會(hui)(hui)介紹(shao)小米(mi)的智能(neng)生活(huo),如果沒有(you)視頻、沒有(you)產品演示(shi)大(da)家很(hen)難理解(jie),這(zhe)個正是我(wo)們(men)在全力解(jie)決的,我(wo)們(men)覺(jue)得手機就是隨身帶的電(dian)腦(nao),怎(zen)么用(yong)這(zhe)個電(dian)腦(nao)管(guan)(guan)理你(ni)的生活(huo),管(guan)(guan)理你(ni)的工作(zuo),讓生活(huo)和工作(zuo)都(dou)變得很(hen)輕松,這(zhe)是我(wo)們(men)正在追求的東西。
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